Фраза «у нас немає конкурентів» у презентації потенційного партнера – це перший тригер, щоб закрити файл. За цим майже завжди стоїть погане дослідження ринку або той факт, що проблема вигадана.
Проте це лише один пункт із п’яти критичних критеріїв, на які звертає увагу технологічний бізнес під час оцінки. Щоб розмова взагалі перейшла у площину реального спільного проєкту, команда має заздалегідь пропрацювати кожен ризик: від прозорої юніт-економіки та стійких технологічних переваг до власної стовідсоткової залученості лідерів.
У цьому тексті розбираємо маркери, які зазвичай заважають дійти до реального спільного проєкту.
#партнерський_матеріал
Більше ITC: Telegram • Facebook • X • YouTube